РШУ рекомендует. Книга Н. Рекхэма, Р. Раффа "Управление большими продажами" (Выпуск 90)
Update: 2017-03-20
1
1Description
В книге развеивается миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок – это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное – успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Наш эксперт – Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, расскажет о том, чем отличаются большие и небольшие продажи. "Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рекхэм призывает не просто работать больше, а работать умнее". Слушайте проект Русской Школы Управления "Книжная полка", чтобы не утонуть в море бизнес-литературы! |
Comments
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
x
